润通集团董事长朱列东年会盛典致辞：“新时代，新活法”

2020年1月11日，润通集团2020年会盛典在重庆市尼依格罗酒店盛大举行。润通集团董事长朱列东先生发表题为“新时代，新活法”的重要致辞。
全文如下：
尊敬的各位来宾，亲爱的润通人：
你们好！
非常感谢各位莅临现场，参加2020润通集团年会。我谨代表润通集团向各位表示最热烈的欢迎！
2019年，很多企业在寒冬中倒下了。暂时活下来，这是我们最大的胜利。虽然面临很大的挑战和压力，但集团整体经营稳健。 当下，我们面临的最大课题是如何在经济增长失速、充满不确定性的“新时代”找出润通的“新活法”。过去，我们更多是在顺风顺水中抓机会，被发展浪潮裹挟前行，现在则是要靠核心竞争力谋求生存空间。过去一年，我们在“活下来”上做了很多艰难的探索，但还远远不够。
2020年，外部环境更趋复杂严峻，经济下行压力进一步加大。行业增长失速，市场竞争加剧，淘汰赛已经打响。我们取得的一点成绩，可能随时会被外部环境的风浪所吞没；我们建立的微弱领先优势，可能瞬间就会消失。我们必须时刻保持清醒的头脑：在白热化的存量竞争中，不进则退，不胜则亡！唯有找准市场定位，扎扎实实练好内功，提供有竞争力的产品和服务，持续为客户创造价值，才有活下去的机会。
不立大志，难攀高峰。无论外部环境变化带来什么影响，我们都要坚持战略目标不动摇。 润通科技作为集团发展的“压舱石”，必须在风险可控的前提下，以“竞争力”实现市场份额的持续增长； 润银金融要严控风险，通过新模式的探索，真正形成持续产粮食的能力； 润通工业必须苦炼内功，齐心协力打好“翻身仗”，实现逆势破局； 研究院要全力以赴，确保项目按节点高质量推进，为产品推向市场做好准备。要实现这些目标，我们还有很多问题，还有很大差距。2020年，我们要重点围绕 “求生存、谋发展、补能力、促活力”开展工作。
底线思维 求生存
我常常担心，我们的干部对问题和困难估计不足，准备不够充分，当极端情况出现时，我们会束手无策。只有凡事从最坏处准备，努力争取最好的结果，才能有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。 我们要把“活下去”作为第一要务，始终确保业务连续性和资金链安全。
我们现在还存在着客户结构不合理，供应体系脆弱，对海外本土化经营不够熟悉等问题。这些风险点一旦触发，业务可能难以持续。业务连续性,是关乎企业生死存亡的大事，我们必须要高度关注、快速反应、全力应对。
现金流是公司的生命线。集团必须下好资金统筹管理“一盘棋”，提高整体资金使用效率，确保集团资金链安全。各产业公司也要不断提高合同质量，加强对应收账款和存货的管理，加大对投入产出效率的管理，减少对资金的占用和浪费。
长期主义 谋发展
活下去是为了活得更好、活得更久。 润通的发展要坚持长期主义，唯有长期主义才能对抗不确定性，穿越经济周期。这要求我们志存高远、战略聚焦、专注客户、坚持投入。2018年年会上，我提出了“干一番无悔此生的事业、创一个受人尊重的品牌”的梦想。我希望这能成为镌刻在我们每一个润通人心里的共同追求。润通的存在不只是为了眼前的机会、利益，我们的相聚也不只是为了赚钱、谋生。我们要在行业里做出地位，做出自豪感、成就感！
只要我们心无旁骛发展主业，积极布局产业链上的战略控制点，把握行业发展趋势，沿着主轴做延伸和拓展，未来的发展空间和潜力还很大！2020年，我们要聚焦主攻方向，实施饱和攻击，实现重点突破，千万不要在非战略机会点上浪费资源、消耗精力。
长期主义还要求我们回归客户价值，打造以客户为中心的组织和文化，敏捷响应客户需求，为客户提供有竞争力的产品和解决方案。“成就客户”是一种文化，也是一种能力。这要求我们注重核心能力的长期磨练、长期积累，坚持在人才、创新、管理这些决定企业长期发展的要素上，下“笨”功夫、做“傻”投入。
强化投入 补能力
这两年，我们强调干部能力提升比较多，对专业人员的培养和发展、职能条线的建设，重视不够。我们的能力跟客户的期望比、跟业务发展的要求比、跟生存环境的挑战比，有很大的差距，阻碍了我们的进一步发展。我们要建立基础岗位的分级标准，重视基层员工的训练，通过提高人均效率提升他们的收入水平，夯实我们的能力底座。在专业能力方面，我们也还存在很多短板，要规划好专业人员的发展，把“双通道”做实。专业能力的瓶颈，短期靠内部培养是解决不了的，还要从外部引入优秀人才，快速补齐关键能力要素，切实提升我们为客户解决问题的能力。
我们财务、人力、流程IT等职能条线的发展也相对滞后。从纵向上讲，管理体系不完善，专业能力不足。必须引入有水平的专家，帮助我们做体系建设、团队赋能。从横向上讲，无法及时、准确满足业务的需求，支撑力度明显不足。职能人员要认真学习、深入理解业务，提高服务业务的意识和能力，有效帮助业务解决问题。财务既要抓好风险控制，又要为“多打粮食”提供有力支持；人力资源要致力于打破人才瓶颈、激发组织活力；流程IT要不断推进“业务流程化，流程数字化”，打造敏捷润通。职能条线建好了，业务才能在其间自由奔流；职能与业务打通了，组织才能实现快速发展。 未来三年，职能条线变革的任务很重，要做好规划，饱和投入，打好打赢这场仗！
四大动作 促活力
外部环境固然带来挑战，但企业最大的危机，永远是来自于内部。当一个机体失去活力时，它也就走向了死亡。在激发组织活力方面，2019年年会上，我提出了润通将长期坚持的三条原则： 大胆提拔年轻干部、大力培养后备人才、大手笔奖励奋斗者。2019年，我们做了一些尝试，但还是有些打不开思路，放不开手脚。今年，我们还要进一步推进落实。我反复强调，对年轻干部的选用不要陷入完美主义，认为他们经验不丰富、不成熟，资历还不够。选人才不是选完人，关键要看其优点、主流、本质和潜力。有冲劲和干劲，有强烈要求改变现状的企图心，比经验更重要。一定要让优秀员工在最佳的年龄，承担更大的责任，为公司创造更多的价值。在起用年轻干部时，不要患得患失，怕担风险，评估好任用风险后就大胆提拔，实在不合适，还可以调整。我们就是要让干部“能上能下”成为常态，不胜任就退下来，接受组织赋能，成长起来后还有新机会。在人才培养上，我们要把面放得更宽些，要深入到我们的基层主管、骨干里去，这里面有很多金子可以淘。我们要清楚，培养不是培训，将军都是打出来的，更多是靠在岗位上历练、在实践中成长，靠上级主管的辅导。人力资源部门负责提供专业工具，各级主管要真正担负起人才培养的职责，这个主次不能颠倒。在激励机制上，我的态度很明确，“高目标、高绩效、高回报”，要将公司的利润与有突出贡献的奋斗者分享。2019年，我们也是这样践行的。我解决了“舍得分钱”的问题，人力资源部门接下来要帮我解决“分对钱、分好钱”的问题，如何将价值评价、价值分配方案设计得更合理、执行得更到位，真正做到“以结果为导向”的价值评价，“以奋斗者为本”的价值分配，真正形成利益共同体、命运共同体。
今年，我们还要结合绩效管理的落地，逐步开始推行干部末位淘汰。领导干部是“火车头”，是事业成败的决定因素，我们一定要把使命感、责任感缺失的不合格干部从位子上撤下来，让组织开足马力，全速前进。组织不会迁就任何人，不愿意持续奋斗，不敢于攻坚克难，不能带领队伍走向胜利的干部，我们都要淘汰下来。要敢于打破平衡，宁可让岗位暂时空缺，也要消除组织怠惰，锻造出一支作风过硬，敢打硬仗，能打胜仗的干部队伍！
在这四大激发组织活力的动作上，行动比完美更重要。没有绝对的公平合理，我们要在实践中不断纠偏，在动态中寻找平衡。只有把阻碍公司发展的人撤下去，让优秀年轻干部不断涌现，驱动所有人竭尽全力创造最好绩效，公司才能在激烈的竞争中活下去！
面向2020年，只要润通全体员工团结一致，共同奋斗，扎扎实实提升自己，切实践行“成就客户、奋斗为本、持续改善”的核心价值观，坚持“战略聚焦、经营提质、管理提效”的工作要求，在客户和合作伙伴的支持下，我们一定能克服前进道路上的艰难险阻。 伟大的企业大多都诞生在冬天。外部环境出现大的困难，是所有企业遇到的共同问题，我们把它解决了，还强健了身体，自然会化危为机，迎来更大的发展！
值此新春佳节来临之际，我谨代表公司感谢客户和合作伙伴的信任与支持！感谢员工的奋斗与坚守！以及家属的支持和奉献！
最后，祝大家新春快乐！2020年，我们再携手，谱写润通新篇章！