硬核！全网销售启动仅3天 恒大卖房近5万套！

来源：蓝地产
房企线上销售的本质是什么?
近期以来，由于众所周知的原因，线上销售已经成为房企们的常规动作。然而线上销售者众，实际转化者寡。
就在业内外将线上销售当做一种自欺欺人的形式主义的时候，恒大就爆出了“网售三天，认购47540套房”的大消息!
2月16日，恒大集团在线上举行“全面实施网上销售”发布会，公布全面实施网上销售3天的战果：
实现认购房屋47500套
一个楼盘最高认购870套
全国600多个楼盘实现认购
认购房源的总价值约580亿元
恒房通用户已经超过1000万，累计发放佣金近百亿
该发布会消息一经释放，就在业内掀起轩然大波，业内外纷纷惊叹于恒大线上销售所爆发的巨大能量和堪称辉煌的战果。在恒大公布线上销售战果后不久，又有几家房企宣布加入线上销售的大军，一时间，房地产行业烽烟燃起。
实际上，就在2月13日恒大公布全网售房的时候，业内就曾预测恒大将打响房企线上营销第一枪。但谁都没想到，只过了三天恒大居然就实现了如此成绩。为什么恒大能够在短短三天时间内取得如此辉煌的战果，秘诀究竟在哪里?
秘诀一：选恒大 保你稳赚不赔
要想在激烈的市场竞争中拔得头筹，就要做到人无我有，人有我优。在此次线上营销大战中，恒大区别于其他所有房企的一点就是气魄足够大，凡是参与恒大全网售房的人，都能得到数额不等的奖金奖励，对于任何普通人来讲，这都是一笔稳赚不赔的买卖。
1.自己买房：5000赚20000
客户本人购买的，在恒房通平台线上缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可预定房源。在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金直接转为房款，并享受房屋总价额外再减2万元的额外优惠;
2.推荐买房：5000赚10000+1%佣金
除了自购有额外优惠，客户亲朋好友如有置业需求的，可推荐其购房，在缴纳首期款并签署买卖合同后，客户不仅能拿到恒房通1%的佣金及1万元奖励，还能获得5000元定金返还;
3.第三方购买：5000赚5000
有些认购客户锁定房源后出于其他考虑未签商品买卖合同的，担心其缴纳的定金打水漂，没事!恒大照返，还多补钱。文件显示，如有第三方购买，恒大不仅返还定金5000元，还给予5000元补偿金，可谓是稳赚不赔;
4.未成功购买：定金全退
针对大家关心的定金返还时限，文件显示若客户预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还，绝不拖拉;
5.推荐奖励：净赚500
针对尚未有购房需求但想赚零花钱的客户，恒大则推出恒房通推荐客户奖励，每推荐1个恒房通新客户奖励100元，最高奖励500 元。
6. 兼职销售也有重磅福利
文件显示，“恒房通”兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
看完以上内容，不得不叹服，恒大这哪是奖励，分明就是花式送钱，而且总有一款送钱方式适合你。
秘诀二：组合拳 无理由退房+多重特惠+奖励政策
如果只是采取花式送钱的方式扩大客源，想必任何房企都能做到，但恒大厉害之处就在于其能够结合市场需求，深入客户痛点，打出一套逻辑缜密、直指人心的组合拳。
在推出多重特惠和奖励政策之外，恒大还提供线上看房+选房+认购、超长“保价期” 以及无理由退房等全面优质的无忧服务。
在线上销售方面，恒大堪称内功深厚，不仅推出了VR全景720°线上看房服务，还结合网上认购重磅福利及多重优惠，使找房、看房、认购的全流程都在线上实现，为客户提供一站式服务。
值得一提的是，为了保障消费者最低价购房，恒大还提供行业最长的“保价服务”：自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户还可获补差价，这份长达88天的“保价期”无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。
作为潜在客户，如果你还觉得网上购房的理由不充分，那么恒大还有“无理由退房”这种大招为你保驾护航，免除你的后顾之忧。恒大规定客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
秘诀三：厚积薄发 恒房通实现用户破千万
任何有效的手段都要以深厚的实力和长期的努力为基础，在恒大发动此次线上营销战的时候，恒大的网上销售平台恒房通不容忽视。
恒房通是恒大集团在2015年推出的一款卖房APP，目前平台已有1000多万名的用户，在1000多万名用户中，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是兼职销售、以及房产专业中介人员。
值得注意的是，在过去的三天，恒房通新增用户高达300万，而且该平台至今已经累计发放佣金近100亿元。
恒房通的作用有多大?据恒大线上发布会透露：“假设网上认购的70%能最终实际转换，也就是说可以销售7万套，金额差不过有600多亿元。如果保守估计40%的转换率，也就是可以销售40000套。假设网上认购有一半的人再推荐购买，那么在70%的销售基础上，推荐的金额达到300多亿元，恒大将发放佣金3亿元，额外奖励3.5亿元给网上认购的买家。”
而且令人期待的的是，未来恒房通的用户有可能会过亿，不排除未来可能会利用这个平台销售其他房地产公司的楼盘和汽车这类大宗的网购。”
如果按说以前房企的线上销售是平面作战，那么恒大此次线上销售就是全维度出击。恒大全网销售取得辉煌战果，无疑给面临困境的房地产行业打入了一支强心剂，并且值得全行业借鉴。业内表示，恒大在房地产行业首次推出大规模、全面的线上营销，用高品质、高性价比产品助力消费者足不出户轻松置业，无疑是颠覆行业的营销创举。
令人意想不到的是，恒大在完成三天锁定580亿房屋价值之后，并没有停止冲锋的号角。就在16日的发布会中，恒大还释放了又一重磅消息，集团计划将在2月18日启动特大优惠的购房活动，相关负责人表示“估计这将是恒大历史上最大的优惠。”
史上最大优惠的力度到底有强?不妨让我们拭目以待。