创业访谈:我人生中最精彩的片段，在说客英语上演了！

今天出场的这位妈妈，初入说客英语，第一个月就拿下十万的单，第一年完成了百万业绩，第四年做到了千万，每一步都走在自己的意料之外!但在我们看来，这个“金牌加盟商”的称号却是实至名归。
孩子眼里，她是“笑起来真好看”的温柔母亲;
家长眼里，她是“为人可靠，说话可信”还有点“佛系”的黄老师;
而她对自己的定位是：一位leader，正能量的传播者。
如果你和她接触过就会明白，原来说服力真的是一门艺术，不需要扯着嗓子喊“我说的都是真的”，哪怕身处屏幕两端，你听到她娓娓道来的声音，看到她热情有礼的回复，再去翻翻她的朋友圈，就会忍不住感慨一句：有的人只是比其他人多做了一件事，就更能征服人心，那就是——展现真实的情感。
点开她的朋友圈，除了学员的成长记录，最多的就是花花草草、美食和爱心的分享，干净，舒服。她最常用的一张配图写着“让一切沟通变得简单”，这也是她一直在努力的方向。
这一次为了配合我们的邀约，一向低调的黄老师决定分享出自己的加盟经历，她说，这个“成功案例”倒不敢当，只是一番真实的自白，也是出于感谢说客英语这个平台，一路走来给予了自己很大的能量!
那么，她是怎么成为“金牌加盟商”的?
01
有胆识信直觉 果断踏入新领域
大家眼里说话温婉、外表清丽的黄老师，曾经是一位不折不扣的事业型“女强人”。
在一家广告公司当了近五年的销售总监，帮格力等知名品牌做过全方位的广告包装，带领着一只人数可观的团队披荆斩棘。后来她辞去了这份工作，开始着手创业。
在异地他乡，同样是做熟悉的广告行业，组建了自己的小团队，事业也一点点在起步。但随着儿子的出生，眼看着长大，时光过得飞快，她开始考虑花更多的时间陪伴孩子，陪伴家人，最终决定按下事业的暂停键，创业的梦想也就此夭折。
回归家庭的几年里，她常常会怀念当初带领着一帮人奋斗的日子，也在想自己是不是再也没有这样的机会了，当初的暂停键，是否会成为终止符?她觉得有些遗憾。
直到儿子上了小学，学校里开了英语课，她想着给孩子额外补补课。在网课还不怎么流行的时候，身处一线城市的信息优势，让她发掘了说客英语这个宝藏平台，试听过后，爽快地给孩子买了大课时包，因为在线上课不用出门，还能选不同的老师和教材，省了不少事儿。
当时只是想着让儿子有个零距离接触外教和外国文化，练练口语的地方，这样学习了半年后，她突然发现孩子在学校的英语成绩突飞猛进，往前蹿了一大截，也不需要她多操心了，实属意外收获。
做了多年广告销售的她灵敏地感觉到，“这个产品会让更多孩子受益!”同时，那颗想要创业的小小种子，在心里再次抽枝发芽。
有了这个想法之后，她马上拨通了官方电话，这次不是以学员家长的身份，而是以一个“意向合伙人”的姿态，“我可以加盟吗?”
了解一个产品需要多久的时间?下定决心成为这个产品的推广人又需要多久?
她觉得半年的时间已经足够让自己相信说客英语，只考虑了一周，便同当初购课一样，爽快地签订了协议。
那一年，是2016，她为自己定下了一年10万的目标，毕竟阔别职场多年，她做出了一个相对保守的估计。
刚刚入教育这一行，市场信息需要重新了解，微信好友只有寥寥几十人，但她心里有底，从身边的朋友开始推荐，因为性格特别踏实靠谱，加上儿子的成绩和众多说客英语小学员的正面宣传，身边买单的家长迅速增加，而且由于自己购买以后比较满意，都很乐于为她推荐朋友来体验。
微信上的几十人，迅速变成了几百人，第一个月，她就提前完成了一年的目标，这个10万，对她而言意义非凡。
从前的销售总监，退守家庭多年，终于在说客英语重新“出道”了!
02
很热情有爱心 新用户慕名而来
黄老师说，自己一开始并不是完全奔着挣钱来的，只是想有点事情做，又不耽误照顾孩子，说客英语的在线特性很符合自己的需求。自己本来就是妈妈，和不同的家长打起交道，也得心应手。
事实也证明，在很多妈妈心里，黄老师就像朋友，像姐妹，她还经常收到学员家长的表白↓
她特别有团队意识，也相信自己的领导能力，加盟以后就开始组建团队，分工协作，特别注重合理规划投入产出比，利用杠杆效应，用有限的人力，做尽可能多的事情，更好地提升学员们的用户体验。
由于慕名前来的家长越来越多，微信都加爆了，黄老师和自己的团队还建立了多个学员群，给大家提供学习上的帮助和奖励。
平时她会经常组织一些小活动，比如让大家参与答题，鼓励大家将孩子的学习视频发在抖音上，节日的时候给孩子们送出礼物~次次都是一呼百应。
▲老外爸爸给娃报中文听写的视频，
被黄老师拿来做了题目~
▲大家都踊跃参与，不仅为了小小奖励，
也是乐在其中
▲黄老师还经常给群里有进步的学员们
准备精美的礼物，收到的孩子可高兴坏了~
03
乐分享响应快 转介绍良性循环
这些活动都是为了提高孩子们的学习积极性，增加上课的动力和其他学员的联系，大家互相影响，学习变得越来越有意思，上课频率上去了，成绩自然而然跟着提升。家长们看到孩子的进步，也更乐于将课程推荐给需要的朋友，不知不觉形成一个良性循环。
黄老师说，她做任何活动都是点到为止，从不带营销目的，这样反而让学员们更加纯粹地参与其中。
加盟第一年，她就顺利完成了一百万的营收，开办了线下体验店，这个成果大大激励了自己。
她说，自己从事广告销售的时候，是一对一的沟通，现在面对的则是成千上万的家长，虽然面向的群体不同，但核心都是一样的：要付出真诚的情感，建立双方的信任。
当学员家长的时候，自己也很挑剔，觉得这个老师不够好，那个客服回复慢，但加盟之后，成为了其中的一员，和幕后的工作人员沟通更勤了，才发现十全十美是不存在的。
比如有一位家长发现自己一直固定的老师被关了小黑屋，马上来询问：老师怎么啦?我家孩子特别喜欢他!上课态度非常Nice……一查发现这位老师是被其他的学员投诉了，所以暂时中止授课，重新接受培训。
一千个人心里有一千个哈姆雷特，何况平台承载的是几十万的用户，品牌的每一个环节都是24小时接受着这么多双眼睛的检阅，总会有人觉得“还不够好”，但没有一个工作人员是懈怠的。
“大家都很好沟通，处理和响应的速度一直在升级，希望让用户都能真真正正地享受知识课堂，互相理解最好。”
也正因为自己曾是学员家长，她在工作的过程中永远都是换位思考，站在学员的角度去解决问题。
她发现6~10岁的孩子偏多，这个阶段的学员家长本身就对孩子成绩容易焦虑，孩子又小，总有很多需要求助的问题。因此作为过来人，她会尽全力帮家长们给出解决的方案，给大家最温暖的建议。
加盟说客英语四年，黄老师收获了无数学员在这里学习进步的美好碎片。在她的校区里牛娃辈出，去年“超级爸妈”和“七周年征文”里拿下第一的都是她的学员，今年采用学员直接投稿的方式，入围作品出来后她转发到各个群里去问，惊喜地发现也有十多人入围。
有一位小学员Lilian让她印象深刻，因为这“是个乐于分享的小学霸”，在群里特别活跃，Lilian妈妈帮其他家长解疑答惑，黄老师就帮大家总结概括。
▲每周上四到五次外教课的Lilina，
课上课下都是那么优秀~
▲黄老师有时间都会认真地看完大家的发言，
给出很有参考性的建议
Lilian妈妈还说，家长和孩子要经常练习简单的英语对话，同时线上的课也不能松懈，因为外教更能激发孩子的潜力。
在黄老师的校区，像Lilian这样因为在线外教课爱上英语的孩子不在少数。
▲家长们给出的评价
▲家长也开心地分享着孩子实打实的进步
去年，是黄老师加盟说客英语的第四年，她完成了突破千万的营收，为人依旧低调谦虚。
她说：“这不只是一份工作，更是受人尊重和播种希望的事业。”
被问到成功的关键，她总结了简单的三点：
第一，最重要的，就是脚踏实地，专注地做好眼前的事;
第二，要用心，对待家长们要热情，这个说起来简单，贵在坚持;
第三，要心里有谱，了解这个产品，读懂家长的需求。
一路走来，她遇到过爆发的用户量，也遇到过所谓的瓶颈期，但没有茫然不安，始终坚定向前。新的一年，她重新定下计划，要给学员特别是几千个VIP学员更好的服务，孩子们在学习，家长们在选择，自己也不能停下脚步。
她说很喜欢黄老师这个称呼，是有分量的身份，为了这份信任，也会风雨兼程，陪孩子们去看繁花似锦。
正如她风格清新温暖的朋友圈，开得茂盛，却不招摇。