保险精英向资管新锐华丽转身——专访国相资产从化机构合伙人邓桂宜

广东省市场销售前10名、团队增员前5名、销售业绩第1名……集多项荣誉于一身的邓桂宜,原本是一家知名保险公司在广州市从化区的一线业务明星。十六年的敬业耕耘,她在保险行业勇挑重担,甘于奉献,直面困难,从一名基层员工做起,不断完善自我、厚积薄发,逐渐成长为该公司的骨干力量,屡创佳绩。去年,邓桂宜偶然结缘资产管理行业,让她对这个新兴朝阳行业产生了浓厚的兴趣。今年3月,她放弃了保险公司闲适的生活,拿起当初闯荡保险行业的一股韧劲加盟国相资产,完成从保险精英到资管新锐的华丽转身。
客户至上,真诚第一
2004年,邓桂宜进入保险行业。加入这个行业不过几年时间,她便以骄人的成绩荣获公司的销售冠军、团队拓展冠军等殊荣。如此骄人的成绩,她是怎样做到的?邓桂宜的答案是:“客户至上。”
永远站在客户的需求和立场上,这是邓桂宜在从事保险行业的这十六年当中的信仰和追求。“永远把客户的利益放在第一位,用‘利他哲学’来搭建自己的诚信和专业体系,方得始终。”她说,做人和做事,但求实实在在,无愧于心。能够赢得尊重的,从来不是因为公司大小,而是为客户高度负责的态度和高度专研的工匠精神。不要把客户当傻瓜,要永远相信客户是最睿智的那一个人,也是对自己的需求看得最透彻的那个人。
比如无数大客户来来往往,兜兜转转,却始终选择相信邓桂宜。原因无他,邓桂宜从来都是站在客户的立场上给客户推荐最适合的产品,而且坚持自己的原则,不给客户推荐不实用的产品。而她的专业和用心,让她赢得了无数客户的信任。因为邓桂宜在客户当中的口碑,让越来越多的人选择了她。
据邓桂宜回忆说,有一次一位大客户在合同到期的前一天,特地从外地赶回来和自己续签合同,还给她从外地带回了特产,这就是无数客户眼里的邓桂宜,值得信赖,值得尊敬。
除了业务方面过人的本领以外,邓桂宜还是一位十分暖心的人。
比如公司为客户组织的各种大型的体验活动、插花、电影、郊游活动、中医理疗和养老社区的参观,每一次的活动当中都有邓桂宜和客户的身影。每当活动结束之后,她还会耐心为年长的客户叫车,贴心的询问是否已安全到家等,在她看来,真诚待人是人与人相处最可贵的品质。她用真诚对待每一位认识或者不认识的人,也正是因为她的真诚一直在不断地感染着更多的人,信赖源于信任,信赖更源于一份心,信赖,也让越来越多的人选择信任邓桂宜,让大家在众多的选择中,想起了邓桂宜。
加盟国相资产,强“后台”支撑
“我是资产管理行业的新人,接触国相资产的初衷就是想选一款好的产品,给自己的家庭资产做一个规划。当时正好遇到朋友的介绍,了解之后,觉得这个产品特别好,特别适合我。”邓桂宜表示,资产管理行业从发展的伊始,就有先天的优势,就是可以组合最适合客户的产品和服务,满足他的家庭生活目标,不论是买车买房,还是留学移民,还是疾病保障……特别是近期爆发的新冠肺炎疫情,让她深感资产管理行业应该可以为客户做得更多,而国相资产能为客户提供财富管理、资产配置、信贷服务、投行业务等在内的综合金融服务,打造贯穿资产管理“全业务链条、全产品形态、全周期管理”的综合一站式投融资服务平台,这让她在日后为客户进行资产配置和服务时显得得心应手。
国相资产强大的后台体系也让邓桂宜充满了信任。
“新时期专业的资产管理机构除坚持客户至上和专业驱动外,还需要打造先进的平台模式,需要资源、品牌和良好的管理体系。”邓桂宜说,国相资产深耕资产管理行业多年,高管团队在财富管理、资产管理领域的实践和思考,对资产管模式进行重新解构,探索出了最适合中国的创新资产管理模式。而通过IT系统平台、人才孵化平台、品牌输出平台、金融产品平台、客户服务平台等强大的后台体系输出,国相资产以强大的“后台”支撑体系,能够帮助大家快速展开工作,开疆拓土。
生活中,邓桂宜说自己是一个喜欢分享的人,她身边朋友很多,有机会就和朋友分享好东西。对于自己向朋友的分享,因为是将心比心、真正往朋友的利益着想,所以朋友们都比较认可。“以后,我肯定会把国相资产的产品介绍给更多朋友。”
对于未来,邓桂宜充满憧憬,“大资管时代,客户获取和客户维护都不可或缺。因此,我会努力在国相资产整体公司的指导思想和战略方向下,结合现有成绩,制定更高更大的目标,与团队一起继续提升自我,实现新的突破!”