探秘千亿金科的成功之道

人民网重庆1月2日电，2018年12月28日，金科股份在渝宣布：2018年销售总收入超过1000亿元，这也是重庆首家销售收入超过千亿的房企。
20年金科，从1亿到100亿元，用了10年;从100亿到1000亿，用了7年。从一个无名小卒到一个千亿上市企业，金科如何走进了一个万紫千红的春天?
在28日的千亿金科产业发展大会上，从金科创始人、金科控股董事局主席黄红云长达半小时的演讲里，我们看到一个中国民营企业顺应时代洪流蓬勃生长的样本。
逆水行舟做对战略
金科进入千亿俱乐部
2016年，中国房地产市场一改之前房企据守本地发展的格局，各家开发商开始扩张之路，达到千亿规模，成为各家开发商最重要战略。
而此时的金科，规模不到500亿元，是否该逆水行舟，去冲击千亿?如何去冲刺千亿?金科内部几乎每天都发生着争论，发生着革新。
2017年6月25日，金科召开跨越式大发展启动仪式，发布《发展战略规划纲要》，正式从战略上确立了千亿之路：在2017年至2020年三年间，销售规模力争实现500亿、800亿、1100亿、1500亿，并在2020年力争冲击2000亿，正式落地实施跨越式大发展战略。
为达成千亿战略，金科重点做了四件大事：
一是在发展格局上，布局全国最具增长力的城市群，深耕已进入城市，大力发展以重庆为核心的成渝城市群、以郑州为核心的中原城市群和以武汉为核心的长江中游城市群;重点发展以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的粤港澳大湾区城市群和以北京为核心的京津冀城市群等。以二线和三线城市为主，一线、四线城市为辅的“三圈一带、八大城市群”区域布局战略。
二是发布三大产品系，以便在全国实现产品快速落地。2018年4月18日，基于用户需求，金科以东方人居为核心，构建了“琼华、博翠、集美”全新三大产品线，重塑时代风潮下的东方人居典范。琼华系代表作金科?九曲河一经推出，其产品创新及东方美学的影响力即享誉业内外，累计接待3000多个全国参访团到访参观。
三是进军产业地产。在近两年的重点培育下，成果初显：已在重庆、山西、成都、长沙、济南等八个省、核心城市，实际落地近10个科技产业项目。其中，以科技、人文、生态、智慧为特色的重庆两江健康科技城，以智能制造、环保科技为特色的长沙科技新城，以及以大数据为特色的济南大数据产业园等项目已投入运营使用。
四是深耕服务，金科的品牌主张由“地产开发商”转型为“美好生活服务商”。2016年3月8日，金科生活服务集团正式成立，首次从服务升级、社区消费、科技赋能三大方向，全面实施社区生活服务商的战略改革及转型。金科生活服务集团既实现了自身的快速发展，又为金科地产的快速扩张打下了良好的客户口碑，为金科地产实现了赋能。
财散人聚事业兴
金科将人才培养放在第一位
企业的规模扩张，需要面临的另一个问题就是管理架构的调整，全国化后的金科也同样面临这个问题。
金科很多年前就开始建立管理体系，流程管理、授权管理、制度管理、分级管理，这些体系建立起来后，就能把效率提升，同时我们也授权给专业能力更强的联席总裁和各级分管领导，让专业的人做专业的事，也能提升个人成就感。
黄红云多年前一直强调：财散，人聚;人聚，事业兴。从确立目标到实现，金科的“千亿”只用了不到两年的时间，一大原因是广聚天下英才。“你的雄图，我的霸业”，金科给各路英雄提供了施展才华的舞台，有普通的业务员成长为总经理;有一般员工成长为高级人才;既有70%的内部培养员工;也有从中海、碧桂园等引进的人才。
金科对人才的吸引，一方面有家文化的温暖，一方面又有狼文化的战斗力，铁血柔情成为金科独特的文化。
金科人具有强烈使命必达的目标感。一位金科的营销老总给速晨君说：365天里，我们只有一天假期，就是1月1日。其余364天，我们天天有任务和目标。
金科回报给优秀人才的是授权：“我们的区域公司权力很大，我们通过授权守则来管理它们。每一个区域、城市，它都有事权和人事权。”金科股份董事长、总裁蒋思海以拿地举例称，拿地虽是集团决策，但却是由下而上的审批方式，区域有投委会先对项目进行研究，集团再对项目进行复核。
人才是金科的第一资源，蒋思海说。
2020冲刺2000亿
做世界一流企业
站在千亿新起点上，金科地产喊出了2020冲刺2000亿、做世界一流企业的更高目标。金科如何继续实现高速发展?
一是坚持产业升级。金科将继续巩固民生地产开发，大力发展科技产业建设投资运营、社区综合服务和文化旅游康养，实施四位一体发展战略，把产业升级作为支撑金科高质量发展的基石;面对新形势，金科将强力推进科技产业建设。聚焦科技创新、人工智能、互联网、大数据等特色产业，致力于产业园区的投资、建设、孵化、运营。着力打造各类孵化器、加速器、众创空间等，助力广大“双创”型企业成长壮大;面对新消费，金科还将积极布局文化旅游康养产业，紧扣国家乡村振兴战略、文化健康产业发展战略，持续加大在相关产业的投资力度。与此同时，金科将继续保持在社区综合运营领域的高速发展态势，紧密围绕社区业主的衣食住行、游购娱教，打造全方位、全周期的现代服务产业链，打造人、云、端的智慧社区生态。
二是提升十大核心竞争力，迈入建设世界一流企业新征程。金科提出提升十大核心竞争力：坚持先进价值观和企业文化的引领;坚持人才优先发展战略。人才是金科第一资源;持之以恒坚持创新驱动;坚持以客户为中心;坚持规模、效益协同发展;坚持地产及相关多元化产业协调发展;提升战略方略制定水平和整体执行力;提升公司投融资能力;强化体系化建设和治理能力;提升重大风险防控能力。
“伟大时代孕育卓越企业”。金科20年成功之道，根本在于把握时代机会、顺应时代求变创新的能力。在下一个千亿之路上，金科已夯实基础。但如何在瞬息万变、纷繁复杂的大局中保持清晰的方向和应变的能力，金科将面临更大考验。(胡虹 潘珍净)